“國民家電”格蘭仕今年一季度保持翻番增長的勢頭。作為中國第一批進入國際市場的家電企業(yè)，格蘭仕的出口優(yōu)勢世界聞名，外貿(mào)占比常年在70%左右。以“再造一個中國市場”目標為新起點，格蘭仕2021年將加大對中國市場的投入。
在一年一度的328中國市場年會上，格蘭仕公布“一地一代”等一系列助力經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的創(chuàng)新舉措，并宣布全球首創(chuàng)對開門烤箱、首創(chuàng)集成微波爐G-Max、全球最薄滾筒洗衣機U19、智能掃拖一體機器人等一系列重塑健康美好生活方式新品將集中在中國首發(fā)，面向不同用戶圈層場景化打造健康生活解決方案。
其中，作為2021年度做大中國市場的核心戰(zhàn)略，格蘭仕面向全國推進的“一地一代”戰(zhàn)略最受行業(yè)關注。據(jù)了解，“一地一代”聚焦渠道下沉，一個地級市至少匹配一個代理商，實現(xiàn)全渠道從多品類到全品類布局，由此盡可能減少流通過程中的“中間環(huán)節(jié)”，提升供應效率，密切品牌與消費者之間的聯(lián)系，支持各地合作伙伴擴大經(jīng)營規(guī)模。
配套“一地一代”戰(zhàn)略推進，格蘭仕正在推進一系列變革：一是營銷變革。針對“一地一代”，格蘭仕中國市場的營銷團隊配置將進一步下沉，從原先的省級單位細化到以地級市為單位，每個地級市匹配一個專業(yè)營銷團隊，從業(yè)務開拓、終端維護、促銷執(zhí)行到營銷培訓全方位跟進。通過當?shù)貭I銷團隊和代理商團隊的高效協(xié)同，做深做透市場，做到營銷和服務精細化。目前，格蘭仕“一地一代”戰(zhàn)略已在韶關、邢臺、濟寧等地實施。
此外，格蘭仕還將在全國市場推進“一城一店”、“一縣一點”工程，圍繞著“一地一代”核心城市，每個城市至少打造一家全品類旗艦店，以點帶面。同時，圍繞每個縣城進行“1+1+N”渠道布局，即“1家格蘭仕品牌形象店+1家格蘭仕專賣店+N家格蘭仕經(jīng)銷網(wǎng)點”，從而實現(xiàn)在國內(nèi)縣級市場的全面布局和全面覆蓋。
“這是消費者一站式服務、一站式采購的需要，是全體合作伙伴擴大經(jīng)營規(guī)模的有效手段?！痹诟裉m仕看來，消費者需求趨于細化，企業(yè)也進入精細化運營的階段，“一地一代”既是銷售渠道走向扁平化、垂直化縱深運營的必然趨勢，也是傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商千載難逢的轉(zhuǎn)型機遇。
