“未來十年是新品牌的黃金時代，我們是這場浪潮的參與者，也是新品牌的陪跑者?！痹?月13日金妝獎上，天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理激云表示，天貓愿意成為品牌成長的一個燃料和土壤，洞察趨勢和市場信號，幫助他們和平臺上8億消費者更加有效的互動，讓品牌和消費者之間發(fā)生化學(xué)效應(yīng)。”
2020年，在天貓快消行業(yè)有7600家品牌開啟天貓店、195個新品牌拿下細分類目成交第一、64個新品牌年銷售超過1億元…… 事實證明，天貓是從爆款發(fā)展為品牌的最短路徑。
天貓快速消費品事業(yè)部總經(jīng)理激云在金妝獎上表示“從爆款到品牌，天貓是最短路徑”
激云說，“天貓是一個舞臺，我們希望未來既要有宏大敘事的篇章，像完美日記這樣一些國貨大牌，也要有寬廣的細分類目，讓每一個新品牌都有機會充分表達自己，獲得自己的市場和掌聲?！?/p>
為什么新品牌在天貓能實現(xiàn)爆發(fā)式成長？從爆款到品牌，天貓是最短路徑，這里是最適合品牌全生命周期成長，完成“從新品到爆款、從單品到品類、從賣貨到品牌”的進階之路的平臺。
具體而言，天貓美妝將給予新品牌創(chuàng)業(yè)者“爆款孵化、品類拓展、品牌建設(shè)”等支持，在后流量時代，實現(xiàn)精細化的數(shù)字化運營。例如，天貓TMIC可聯(lián)合品牌研發(fā)新品、小黑盒幫助品牌打爆新品、以及面向新品牌成長的“黑馬訓(xùn)練營”等全鏈路的扶持。
業(yè)界人士表示，新品牌在天貓批量崛起與阿里平臺吸引的8億優(yōu)質(zhì)消費者密不可分，他們年消費高達9000元，遠超其他平臺。其中還有近2億人是95后年輕用戶，他們熱愛“嘗新”，愿意為新品牌創(chuàng)造的價值買單。
天貓金妝獎上，年輕女性在試用國貨美妝產(chǎn)品。
“在95后的化妝臺上，已有4成是國貨。”天貓美妝新品牌負責(zé)人肖蘭表示，這部分的年輕人成長于國力強盛的年代，和70后、80后相比，他們對海外大牌更有“平視感”，比起品牌光環(huán)，他們更在乎顏值和性價比。
山東華熙生物是全球最大的玻尿酸供應(yīng)商，該集團旗下新品牌潤百顏，產(chǎn)品力有優(yōu)勢。通過和天貓小二的共創(chuàng)，避開了玻尿酸等擁擠的賽道，布局敏感肌修護市場，推出的”瓷敏大白管”，在天貓小黑盒合作，新品首發(fā)即成爆款。新品首發(fā)24小時銷售額高達2352萬元，創(chuàng)下國貨新紀錄。
此外，位于廣東電動牙刷羅曼、Usmile、沖牙器素士，在和天貓的合作下，各自領(lǐng)域里彎道超車，超越海外大牌，成為新國貨之光。
值得關(guān)注的是，新品牌在天貓的崛起也為他們的國際化發(fā)展打好了絕佳基礎(chǔ)。完美日記母公司在紐交所上市，花西子成為天貓國貨美妝銷量Top1之后又“遠征海外”，在日本掀起一股“中華妝”的風(fēng)潮…… CBNData發(fā)布的《天貓國貨美妝的進擊之路》顯示，短短5年內(nèi)，新品牌就走出了“天貓起步、逐鹿線下、揚帆出?！比碌脑鲩L曲線。
CBNData首席商業(yè)分析師李湘，分享《天貓國貨美妝進擊之路》數(shù)據(jù)報告
在2020年雙11期間，面向海外用戶的“天貓海外”平臺上國貨美妝成交額增長超10倍，在所有出口品類中排名第一。Lazada平臺數(shù)據(jù)顯示，完美日記成功摘得去年雙11美妝銷量第一的桂冠。此外，火烈鳥、zeesea、卡婷、colorkey等國貨彩妝，在速賣通平臺上也受到東南亞市場的歡迎。
“國貨美妝1.0階段通常遇到國際巨頭雪藏式收購，2.0階段以護膚品創(chuàng)業(yè)為主，到3.0階段以彩妝取勝，與MAC、阿瑪尼、蘭蔻等海外彩妝大牌同臺競技，也因此更有實力出海。"CBNData首席商業(yè)分析師李湘表示。
報告顯示，已有25個美妝品牌開始布局海外。東南亞、日本等，成為國貨品牌出海首站的熱門地區(qū)，其中口紅、眼影、腮紅，成為最暢銷的品類。
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