2025 年 Q3 業(yè)績發(fā)布期,石頭科技交出了一份超預(yù)期增長答卷:第三季度整體營收約42億元,同比增速超 60%,遠(yuǎn)超全球智能清潔設(shè)備行業(yè) 28% 的平均增速。在業(yè)績交流會中得知,其第三季度國內(nèi)業(yè)務(wù)增速實現(xiàn)翻倍增長;海外業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健擴張,同比增速達(dá)到 50%;毛利率環(huán)比穩(wěn)定。
從行業(yè)趨勢看,三大因素推動石頭科技持續(xù)增長:一是家電清潔行業(yè)的低滲透率,意味著市場還存在增長紅利,北美、歐洲滲透率在15%-20%區(qū)間,亞太地區(qū)不足10%,發(fā)展空間廣闊; 二是產(chǎn)品升級迭代,清潔效率、智能化水平、多功能集成成為競爭焦點,技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)將持續(xù)受益;三是政策紅利,國內(nèi) “以舊換新” 政策延續(xù),海外新興市場消費升級,為行業(yè)增長提供助力。
作為全球掃地機器人銷量冠軍(2025 年H1全球市場份額20.7%),石頭科技在北美、北歐、德國、澳大利亞、土耳其、韓國等重點市場穩(wěn)居第一;法國、意大利、西班牙新拓市場增長迅速;日本、泰國、馬來西亞、越南等多個亞太區(qū)域市占超20%,取得重大突破。
在消費電子行業(yè)復(fù)蘇分化的背景下,石頭科技彰顯出強大的成長韌性,而這份成績的背后,是其技術(shù)壁壘與渠道布局長期積累的必然結(jié)果。
技術(shù)與渠道雙輪驅(qū)動:構(gòu)建業(yè)績高增的核心引擎
在家居清潔設(shè)備行業(yè),技術(shù)迭代速度與渠道覆蓋廣度直接決定企業(yè)的競爭地位。石頭科技之所以能在多品類中實現(xiàn)快速突破,核心在于其 “技術(shù)遷移能力” 與 “全渠道布局” 的深度協(xié)同,這兩大優(yōu)勢共同構(gòu)筑了公司長期增長動力引擎,持續(xù)釋放增長復(fù)利。
作為技術(shù)驅(qū)動型企業(yè),石頭科技 2025年截至第三季度,研發(fā)投入高達(dá)10.28億元,同比增長60.56%。石頭科技憑借核心專利布局,在行業(yè)技術(shù)升級中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢,而技術(shù)遷移能力則成為其多品類擴張的核心支撐。
石頭科技多年來深耕移動機器人領(lǐng)域,在導(dǎo)航定位、運動控制、清潔系統(tǒng)等核心技術(shù)上形成了深厚積累,而這種技術(shù)積累具備極強的 “復(fù)用性”—— 掃地機領(lǐng)域的 LDS 激光導(dǎo)航、AI 避障算法,成功遷移至洗地機的路徑規(guī)劃與污漬識別;高能量密度電池、無刷電機技術(shù)則為割草機提供了續(xù)航保障等等。
技術(shù)優(yōu)勢的落地,離不開渠道網(wǎng)絡(luò)的支撐。
石頭科技在國內(nèi)外已形成 “線上線下一體化” 的全渠道布局,這種布局不僅提升了產(chǎn)品的市場滲透率,更成為品牌與用戶直接溝通的橋梁。
在國內(nèi)市場,線上端覆蓋天貓、京東、抖音等主流電商平臺,同時通過直播帶貨、內(nèi)容營銷等方式提升用戶觸達(dá)效率;線下端與京東五星、蘇寧、順電等大型家電連鎖賣場合作,并進入居然之家、紅星美凱龍、第六空間等家居賣場,讓用戶能夠?qū)嵉伢w驗產(chǎn)品。
在國際市場,線上與亞馬遜、Shopee、Lazada、TikTok等主流電商平臺達(dá)成深度合作;線下于歐洲、北美、亞太等核心市場布局品牌體驗店;合作伙伴層面,已攜手 Target、Costco、MediaMarkt、Aldi、家樂福、東南亞尚泰集團等國際零售巨頭,全面切入用戶日常消費場景。
這種 “技術(shù) + 渠道” 的雙輪驅(qū)動模式,在市場競爭中展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢。當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競爭力時,全渠道網(wǎng)絡(luò)能夠快速將產(chǎn)品推向市場;而渠道端反饋的用戶需求,又能反哺研發(fā)端優(yōu)化產(chǎn)品,形成 “研發(fā) - 渠道 - 用戶” 的正向循環(huán),這種循環(huán)機制讓公司產(chǎn)品迭代速度始終領(lǐng)先行業(yè)。
雙十一直擊終端:消費熱度印證品牌價值,終端數(shù)據(jù)反哺業(yè)績增長
作為國內(nèi)消費市場的 “年度大節(jié)”,雙十一不僅是檢驗企業(yè)終端競爭力的一次摸底考試,更是品牌認(rèn)知度與用戶認(rèn)可度的直接體現(xiàn)。
2025 年天貓雙十一預(yù)售開啟后,石頭科技憑借強勁的產(chǎn)品力與品牌影響力,展現(xiàn)出亮眼的終端表現(xiàn) —— 預(yù)售首小時便率先進入 “億元俱樂部”,成為家居清潔設(shè)備品類中最快破億的品牌;截至目前,公司多個 SKU 斬獲品類第一,旗艦店持續(xù)穩(wěn)居競速榜首位,終端成交數(shù)據(jù)再次印證了其在消費者心中的品牌地位,也為 Q4 業(yè)績增長奠定堅實基礎(chǔ)。
大促活動期間,石頭科技直播捷報頻傳。淘寶平臺,天貓預(yù)售直播間單場觀看峰值破 50 萬,強勢拿下晚 7 點檔全淘寶主播帶貨榜冠軍;抖音平臺,東方臻選合作專場觀看近 200 萬、曝光破千萬,官方直播間持續(xù)領(lǐng)跑生活電器帶貨榜。
終端熱度的背后,是石頭科技對消費者需求的精準(zhǔn)把握與營銷策略的有效落地。
在產(chǎn)品定價方面,公司推出 “基礎(chǔ)款 + 高端款” 的產(chǎn)品矩陣,覆蓋不同消費層級:基礎(chǔ)款滿足大眾用戶的核心清潔需求,定價親民;高端款搭載最新技術(shù),針對中高端消費群體,形成差異化競爭。
在營銷推廣上,公司不僅通過傳統(tǒng)的電商平臺廣告、直播帶貨等方式提升曝光,還聯(lián)合家居 KOL、生活博主開展 “場景化種草”,通過真實家庭清潔場景的展示,讓用戶直觀感受產(chǎn)品優(yōu)勢。
在競爭策略方面,石頭科技不參與 “價格戰(zhàn)”,而是通過 “價值戰(zhàn)” 實現(xiàn)增長。例如,在洗地機市場,當(dāng)部分品牌通過降價 20% 搶占市場時,石頭科技通過推出 “ 蒸汽熱水雙效洗地” 等首創(chuàng)技術(shù)升級款機型,將產(chǎn)品價值提升 30%,盡管定價高于競品,但銷額仍同比增長12倍,印證了 “價值戰(zhàn)” 的有效性。這種策略不僅保障了公司的利潤空間,也避免了行業(yè)惡性競爭,推動行業(yè)向 “技術(shù)創(chuàng)新” 方向發(fā)展。
對于投資者而言,雙十一的終端數(shù)據(jù)不僅是短期業(yè)績的支撐,更反映了企業(yè)長期增長的潛力。一方面,高預(yù)售量意味著 Q4 業(yè)績有明確保障,為全年業(yè)績增長奠定基礎(chǔ);另一方面,大量新用戶的加入,將進一步擴大公司的用戶規(guī)模,為后續(xù)產(chǎn)品復(fù)購與新品推廣創(chuàng)造條件。
從行業(yè)視角來看,石頭科技在雙十一期間的表現(xiàn),也為家居清潔設(shè)備行業(yè)提供了 “增長范本”—— 通過技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求對接,實現(xiàn)品牌價值與市場份額的雙重提升。
全球化浪潮中的石頭力量,開啟新輪增長周期
石頭科技的崛起,是中國智能制造業(yè)全球化的縮影。在全球智能清潔設(shè)備市場,中國廠商憑借供應(yīng)鏈效率、渠道掌控力和產(chǎn)品性價比,正逐步替代傳統(tǒng)巨頭,頭部廠商集中度持續(xù)提升。石頭科技作為其中的領(lǐng)軍企業(yè),正通過技術(shù)創(chuàng)新與全球化布局,定義行業(yè)新標(biāo)桿。
對于未來,石頭科技的增長點清晰可見:掃地機業(yè)務(wù)鞏固全球第一地位,提升盈利能力;洗地機業(yè)務(wù)縮小與頭部品牌差距,沖擊行業(yè)第一;割草機業(yè)務(wù)快速起量,打開新增長空間。同時,公司在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入,為未來進軍更多家庭服務(wù)機器人領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ),“多場景、全品類” 的戰(zhàn)略布局,有望開啟新一輪增長周期。
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