在深圳做跨境電商生意的曹東,最近突然有一個強烈的想法,他想嘗試一下用數(shù)字人來幫自己賣貨。
這個想法不是憑空產(chǎn)生的。2022年,曹東入行跨境電商,因為看到了TikTok在全球的風(fēng)靡,并且其發(fā)展速度非常之快,他選擇主打TikTok渠道。
TikTok電商的生態(tài)與傳統(tǒng)的電商大為不同,作為風(fēng)靡全球的短視頻平臺,TikTok整個電商生態(tài)基本也是圍繞視頻內(nèi)容建立起來,制作視頻內(nèi)容來做營銷,是TikTok跨境賣家的必備技能。
曹東入行時就了解過,海外的視頻受眾更青睞真人出鏡的視頻。有研究表明,真人類型的視頻使用率最高、ROI最高、挖掘潛在客戶效果最好、用戶參與度最高的視頻形式。對跨境出口企業(yè)而言,真人秀視頻營銷非常有利于獲取大量曝光和打造品牌形象。
為了貼合海外消費者的口味,曹東花錢請來外籍模特拍攝營銷短視頻。結(jié)果證明這一策略是奏效的,發(fā)過幾個帶貨視頻后,曹東每天都能通過視頻帶來好幾個訂單,做跨境電商的直覺告訴他,應(yīng)該趁此快速上量,把視頻規(guī)模做起來。短時間內(nèi),他與團隊開始了“瘋狂”做視頻的日子。
但很快他就發(fā)現(xiàn)事情開始不對勁了,自己做的視頻越多,成本也就越來越高,甚至開始變得不劃算。一般而言,要找一個海外專屬的模特出鏡拍攝,每天的成本可能多達200-1000美元。而且,隨著拍攝量的增加,積壓的視頻需求越來越多,視頻制作周期也變得越來越長。此外,一個完整的視頻創(chuàng)作流程需要經(jīng)過腳本創(chuàng)意策劃-任務(wù)分發(fā)-采景-分鏡拍攝-素材剪輯-導(dǎo)出成片-定稿審核-內(nèi)容分發(fā),流程十分繁瑣,為了做視頻,曹東還需要配備一個團隊,布景、拍攝、剪輯,一整套安排下來,大概需要7個人,導(dǎo)致人員成本開支也高了。
今年6月,曹東從行業(yè)內(nèi)嗅到一個新風(fēng)向:AIGC數(shù)字人營銷視頻。他了解到,在TikTok、抖音等短視頻平臺上,AIGC數(shù)字人視頻正幫助跨境賣家實現(xiàn)營銷降本增效。
AIGC意為人工智能生成內(nèi)容,簡單來說就是利用人工智能技術(shù)來自動生產(chǎn)文字、圖片、視頻等多元化的內(nèi)容。這種自動化生產(chǎn)模式,給內(nèi)容生產(chǎn)帶來了顛覆性的革命,應(yīng)用在出海營銷領(lǐng)域,更是給內(nèi)容生產(chǎn)打開了一片新天地。
曹東通過朋友介紹,開始使用一款名叫萬興播爆的數(shù)字人視頻創(chuàng)作軟件。他在選擇創(chuàng)作工具前,也進行過一番調(diào)研。因為面對的是海外消費者,因此很重要的一點是必須要有外籍模特數(shù)字人形象,萬興播爆內(nèi)置的140多款多國籍本地化數(shù)字人形象正好能滿足需求;同時,萬興播爆預(yù)設(shè)了120多種語言素材,并可一鍵替換,因此曹東可以制作適用于不同地區(qū)和國家的數(shù)字人營銷視頻。
快速行動,讓曹東吃到了數(shù)字人營銷視頻的紅利。通過使用萬興播爆的數(shù)字人,原來要花一整天才能制作的視頻,現(xiàn)在只要幾分鐘。他只需要選擇合適的數(shù)字人,把寫好的文案和拍好的產(chǎn)品圖上傳到軟件上,AI就能自動幫他生成一則營銷短視頻,不僅有真人出鏡,最重要的是,制作速度更快了,成本也大大降低。依視頻的復(fù)雜程度和難度,一般短則數(shù)分鐘,長則半小時內(nèi)可搞定,整體成本大概為傳統(tǒng)模式的1/5,甚至更少,且只需要1名運營或客服人員,降本增效顯著。
在用真人拍攝營銷視頻的時候,曹東時間精力分配中大約40%要用來盯緊內(nèi)容制作和生產(chǎn),現(xiàn)在通過AIGC數(shù)字人營銷視頻的自動化生產(chǎn)方式,曹東的時間精力被解放了,他可以投入更多精力在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等更關(guān)鍵的事情上,而不再被投流、引流等問題牽制。
借助AIGC數(shù)字人營銷視頻的打法,曹東用了不到半個月,就在全平臺鋪發(fā)了數(shù)十條視頻,銷售額增長了接近20%,并且還在持續(xù)增長。
制作速度快、操作簡單、成本低、效果明顯……這些AIGC數(shù)字人營銷視頻特有的優(yōu)勢對于賣家而言更是能帶來明顯的好處。自今年以來,AIGC數(shù)字人營銷幾乎已經(jīng)成為跨境行業(yè)最熱門的話題之一,以跨境賣家群體使用較為廣泛的萬興播爆為例,近期相繼在廣州、深圳、寧波、廈門等各大跨境展會亮相,其所到之處皆吸引大批賣家互動,展臺現(xiàn)場十分火爆,不少做跨境賣家都躍躍欲試。
曹東也對自己的跨境生意做了新的規(guī)劃和調(diào)整,除了要求團隊成員做好手頭工作之外,他還要求工作人員都要學(xué)習(xí)AIGC工具,希望通過這種方式減少營銷工作的復(fù)雜度。
他認(rèn)為,AIGC對于跨境商家來說也是一個新的風(fēng)口,及早入局,跟著潮流跑,才不至于落后于時代。接下來,新的增量空間或許正來自于類似于AIGC數(shù)字人營銷視頻的技術(shù)突破,在這場新賽道的“長跑”中,或許會有一批敢為人先的賣家乘著風(fēng)口跑出來。
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