2014年前后，傳統(tǒng)電商流量被淘寶、京東幾大巨頭壟斷，中小型電商獲客和運(yùn)營成本上漲，流量紅利逐漸消失。商家們不得不去尋求低成本的流量獲取方式、開拓新的渠道，社交電商應(yīng)運(yùn)而生并飛速發(fā)展。拼多多IPO，亦佐證社交電商階段性的紅利收割期。

而如今，區(qū)塊鏈技術(shù)似乎又給社交電商從業(yè)者門提供了一個(gè)新的技術(shù)驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，或者說形式化誘惑的可能。

社交電商或叫社會(huì)化電商，以社交媒介如微信、頭條、微博為傳播途徑,通過用戶的自傳播和行為如分享、點(diǎn)贊來輔助其他用戶做出購買決策和行為，是社交媒介與電子商務(wù)融合的產(chǎn)物。目前的拼多多、蘑菇街、小紅書都可以被稱為社會(huì)化電商，而有贊、微盟、點(diǎn)點(diǎn)客則是為這些電商提供系統(tǒng)開發(fā)的技術(shù)公司。

2018年9月，點(diǎn)點(diǎn)客合作人人蜂，發(fā)布了公有鏈白皮書，試圖運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)打造社會(huì)化電商網(wǎng)絡(luò)，在做產(chǎn)品溯源的同時(shí)，運(yùn)用RRV Token激勵(lì)優(yōu)化內(nèi)部生態(tài)。據(jù)鏈得得了解，除點(diǎn)點(diǎn)客外，農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)扶貧的社交電商“本來味道”，也在嘗試運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行由內(nèi)而外的改革。

社交電商是否需要區(qū)塊鏈?社會(huì)化電商究竟該如何運(yùn)用區(qū)塊鏈進(jìn)行改革?

區(qū)塊鏈與社交電商的痛點(diǎn)高匹配，平衡各方利益是關(guān)鍵

首先，不同于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的中心化權(quán)威模式，電商的組織形式本來就是去中心化的，社交電商的用戶屬于店鋪，而在傳統(tǒng)電商中，消費(fèi)者只信賴平臺(tái)。目前的社會(huì)化電商運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)的改革，主要在產(chǎn)品溯源、物流監(jiān)督和社區(qū)激勵(lì)方面，分別對應(yīng)的是區(qū)塊鏈技術(shù)的可追溯性、不可篡改性和通證屬性。

當(dāng)下，社交電商主要有三個(gè)痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)一：社會(huì)化電商有8000萬的從業(yè)人員，每年的交易額在1萬億左右，而2017年，中國全年的零售總額在40萬億左右，社會(huì)化電商占比2.5%。巨大的潛在市場與有限的從業(yè)者形成了鮮明的對比，如何吸引更多的人參與到社交電商的發(fā)展中來，是社交電商的第一個(gè)痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)二：社會(huì)化電商具有品牌效應(yīng)的并不多，可持續(xù)發(fā)展的能力較弱，靠網(wǎng)絡(luò)中的社交建立的信任也很難持續(xù)。目前的社交電商在模式上可分為平臺(tái)型和導(dǎo)購型，平臺(tái)型社會(huì)電商如小紅書和本來味道是可以同時(shí)控制流量和供應(yīng)鏈兩端的，而導(dǎo)購型社交電商則只控制了流量端，并不控制供應(yīng)鏈，這就導(dǎo)致了其上游商品采購和質(zhì)量自身難以把控，從而限制了發(fā)展，久而久之也會(huì)降低人們的信任，失去穩(wěn)定的流量。供應(yīng)鏈監(jiān)管的缺失是社交電商的第二個(gè)痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)三：社交電商的激勵(lì)機(jī)制低效。一方面，在社會(huì)化電子商務(wù)環(huán)境下,消費(fèi)者在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中通過互動(dòng)產(chǎn)生和傳遞網(wǎng)絡(luò)口碑,如何促進(jìn)消費(fèi)者發(fā)布更具參考價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)口碑從而激發(fā)購買意愿是關(guān)注的焦點(diǎn)。而目前社交電商的激勵(lì)模式也比較單一，只能靠限制條款頗多的積分制和低價(jià)來吸引用戶。

另一方面，社會(huì)化電商的組織形態(tài)也相對閉塞，效率不高。在傳統(tǒng)的電商中，如天貓、京東的內(nèi)部有組織性，而每一個(gè)平臺(tái)型社會(huì)化電商都像是一個(gè)分散的聯(lián)盟聚合體，內(nèi)部由很多小店組成，從業(yè)人員也多利用碎片化時(shí)間來打理店鋪，這與淘寶經(jīng)過多年而打造成的網(wǎng)紅店擁有穩(wěn)定的客戶和品牌影響力不同，社會(huì)化電商中多以價(jià)格戰(zhàn)為主要競爭方式，而店鋪鮮有自己的固定客戶群體。如何增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，使用戶成為店鋪的重視消費(fèi)者，也是社交電商迫切需要解決的。

基于這三個(gè)痛點(diǎn)，無論是社交電商技術(shù)公司點(diǎn)點(diǎn)客還是社交電商本來味道都基于區(qū)塊鏈技術(shù)，給出了解決方案。

點(diǎn)點(diǎn)客區(qū)塊鏈技術(shù)總負(fù)責(zé)人Vincent向鏈得得表示，目前，社會(huì)化電商需要海量的人員參與并需要一個(gè)新型組織來達(dá)成社會(huì)化電商內(nèi)部的高效協(xié)作。區(qū)塊鏈的一些特性與社會(huì)化電商很匹配，他們試圖通過Token激勵(lì)的方式，來激發(fā)消費(fèi)者的分享、推薦以及購買的意愿，提高所有公鏈上的店鋪的協(xié)同工作效率。

據(jù)了解，Token和積分的不同之處在于它的“通證”功能，在以往電商的積分系統(tǒng)中，積分只能用于兌換購買本店鋪或平臺(tái)內(nèi)部的東西，對用戶的吸引力有限，特別是對于一些銷售品類有限的中小型的平臺(tái)和店鋪而言。而Token的進(jìn)階性在于，只要用戶在一個(gè)店鋪(節(jié)點(diǎn))上獲得的Token可以用于購買整個(gè)公鏈上任何一個(gè)店鋪(節(jié)點(diǎn))中的東西，大大拓展了可使用范圍，流通屬性也更強(qiáng)。不僅如此，未來Token在二級市場上的流通，也可以提高商戶和消費(fèi)者的收益預(yù)期。

另一方面，關(guān)于供應(yīng)鏈問題，他們運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)，試圖把產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者的過程中的各個(gè)流通環(huán)節(jié)記錄在鏈上，確保產(chǎn)品的真實(shí)性，使整個(gè)過程公開透明，此外，商戶的賬本也是公開可查的。

本來味道的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO霍康向鏈得得表示，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，雖然可能會(huì)降低一些處理速度，但就目前的區(qū)塊鏈技術(shù)而言沒有太大的難點(diǎn)，社交電商的區(qū)塊鏈改革的難點(diǎn)在于權(quán)衡整個(gè)公鏈生態(tài)中各方的利益。在供應(yīng)鏈運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)的溯源問題上，要保證的是所有的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，需要通過硬件設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)和其他第三方權(quán)威的檢測機(jī)構(gòu)共同實(shí)現(xiàn)。

但目前社會(huì)化電商存在著從業(yè)者分散，門檻低、商品質(zhì)量參差不齊的特點(diǎn)，而不像京東自營那樣擁有穩(wěn)定的供應(yīng)商，這就導(dǎo)致社交電商的商品溯源更加困難。商品上鏈前的核實(shí)需要耗費(fèi)大量人力而非單單技術(shù)可以解決。

就溯源的利益方而言，存在著一個(gè)很大的矛盾。一個(gè)區(qū)塊鏈系統(tǒng)要吸引更多商家，首先要保證的是商家在加入公鏈后可以賣出更多的貨，再有，就是獲得更多的相關(guān)利益。但目前，如果點(diǎn)點(diǎn)客沒有增加溯源監(jiān)管上的投入，那么披露商品來源需要更多的是賣家的自覺性，但披露商品源頭這件事本身能帶給賣家的好處十分有限。在點(diǎn)點(diǎn)客聯(lián)合人人蜂發(fā)布的白皮書的RRV Token的分配中，沒有看到關(guān)于賣家披露商品來源的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，對于賣家的Token發(fā)放更多還是集中于前期作為合伙人入駐公鏈和推薦商戶上。但要吸引更多商家，首先要保證的是商家在加入公鏈后可以賣出更多的貨，再有，就是獲得更多的利益。

另一方面，商品溯源從食品安全、物品質(zhì)量、正品驗(yàn)證上必然會(huì)帶給了消費(fèi)者諸多好處，而在這過程中，消費(fèi)者享受的還有分享和購買帶來的激勵(lì)。如果社交電商運(yùn)用區(qū)塊鏈過于嚴(yán)苛地執(zhí)行商品追溯，可能會(huì)淘汰一些質(zhì)量不高的小商戶，但這需要較為漫長的迭代和優(yōu)化，也與他們所期待的“吸引更多商戶”的意愿違背。所以，在溯源問題上，如何權(quán)衡好各方利益是區(qū)塊鏈能否讓每個(gè)社交電商的商品都貨真價(jià)實(shí)的關(guān)鍵。

系統(tǒng)服務(wù)公司建公鏈?zhǔn)巧缃浑娚痰淖罴堰x擇

在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，阿里和京東在面對區(qū)塊鏈技術(shù)時(shí)，首先看到的都是其“可追溯，不可篡改”的特性，試圖運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)打擊假貨。以京東為例，京東開發(fā)了智臻鏈，在供應(yīng)鏈、京東公益與防偽追溯等幾個(gè)方面運(yùn)用了區(qū)塊鏈技術(shù)，搭建了一個(gè)包含制造、供應(yīng)、分銷、零售、物流企業(yè)及最終用戶在內(nèi)的區(qū)塊鏈，將物流、資金流等信息記錄在鏈上，并通過密碼學(xué)技術(shù)保護(hù)用戶的隱私。無論京東還是阿里都擁有著強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，它們傾向于通過建設(shè)聯(lián)盟鏈和BaaS平臺(tái)的方式，串起整個(gè)產(chǎn)業(yè)的B端和C端，為企業(yè)和用戶提供服務(wù)和保障。

但目前，社交電商行業(yè)中目前還沒有一個(gè)公鏈，而且在社交電商中建立一個(gè)真正的公鏈也不是件容易事。因?yàn)椴煌趥鹘y(tǒng)電商的平臺(tái)化運(yùn)作和雄厚的技術(shù)實(shí)力，社交電商本身的流量來自于各個(gè)社交媒介，呈碎片化，其流量入口受制于社交媒體，尤其對于依托了單一社交媒介的社交電商而言，其依賴性更強(qiáng)。而且社交電商往往規(guī)模較小，不具備研發(fā)的實(shí)力。

社會(huì)化電商區(qū)別于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)買賣雙方的雙邊平臺(tái)模式，買家不僅對賣家數(shù)量有較高要求，同時(shí)賣家對買家數(shù)量也非常依賴。在社會(huì)化電商中，由于存在與其他消費(fèi)者或達(dá)人社交互動(dòng)的強(qiáng)烈需求，買家與買家之間的交互也能產(chǎn)生較大的正向影響力，因此合理的社區(qū)交互機(jī)制、海量用戶成為社會(huì)化平臺(tái)的核心競爭力，“社區(qū)”內(nèi)的交互對于社會(huì)化電商來講十分重要。而在社交電商中，有能力建立起龐大的“社區(qū)”的，只有為商戶們提供技術(shù)服務(wù)的系統(tǒng)服務(wù)商。

霍康向鏈得得表示，目前為各個(gè)社交電商提供底層系統(tǒng)服務(wù)的技術(shù)公司來建公鏈?zhǔn)且粋€(gè)很好的選擇，點(diǎn)點(diǎn)客的分銷系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，在三級分銷系統(tǒng)中給每個(gè)分享購買的人都發(fā)放一定的Token，可以起到激勵(lì)作用。而且，社交電商技術(shù)公司可以聚集起龐大數(shù)量的商戶，是很適合做公鏈的。

從流量上來看，無論是有贊、微盟還是點(diǎn)點(diǎn)客依托的都是微信這個(gè)龐大的社交媒介。據(jù)騰訊方面數(shù)據(jù)顯示，目前微信月活躍用戶已超十億，微信小程序的數(shù)量已經(jīng)超過58萬，日活超1.7億。微信生態(tài)下存在著巨大的流量紅利，成為了社交電商系統(tǒng)下最大的帶貨渠道。依托微信建立公鏈本身可以為點(diǎn)點(diǎn)客等社交電商的業(yè)務(wù)開發(fā)提供很好的用戶基礎(chǔ)，因?yàn)?，所有微信用戶都可成為潛在用戶和社區(qū)成員，而且微信是本就是基于社交建立起的相對成熟的信任度相對高的社區(qū)，對于點(diǎn)點(diǎn)客區(qū)塊鏈生態(tài)建設(shè)大有裨益。

但與此同時(shí)，也正是由于這個(gè)原因，點(diǎn)點(diǎn)客的輻射用戶的天花板也是微信的用戶數(shù)量，這樣一衣帶水的關(guān)系，在一定程度上會(huì)使社交電商的公鏈屬性弱化。而且，社交媒介受國家政策的管控較強(qiáng)，一旦微信等社交媒介發(fā)生了變化或者社交電商的活動(dòng)觸碰了平臺(tái)的底線，其經(jīng)營和建設(shè)都會(huì)受到毀滅性的打擊。

但這些都是有社交電商的屬性決定的，并不能去改變，因?yàn)槊撾x了社交媒介的電商也就不再是社交電商。無論如何，系統(tǒng)服務(wù)公司建公鏈，在社交電商領(lǐng)域已經(jīng)是最佳選擇。

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