3月13日晚間，拼多多(PDD. Nasdaq)發(fā)布了2018年第四季度及全年財(cái)報(bào)，2018年第四季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收56.539億元，較上年同期增長(zhǎng)379%，環(huán)比上季(2018年第三季度)增長(zhǎng)68%。2018年全年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收131.20億元，同比增長(zhǎng)652%。截至發(fā)稿，拼多多盤前已下跌7%，至28.30美元/股。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，營(yíng)收的快速增長(zhǎng)主要得益于在線營(yíng)銷服務(wù)的迅猛發(fā)展。公司在線營(yíng)銷服務(wù)2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收115.156億元，同比增長(zhǎng)852%;交易服務(wù)2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.044億元，同比增長(zhǎng)202%。

目前，拼多多仍處于虧損狀態(tài)。2018年拼多多凈虧損為102.17億元，同比上年虧損額5.25億元擴(kuò)大1845.69%，主要是由于一次性計(jì)算員工股權(quán)激勵(lì)所致，由于員工增加以及員工股權(quán)激勵(lì)的支出，公司2018年第二季度管理費(fèi)用為58億元，較上年同期的600萬(wàn)元大幅攀升。

與此同時(shí)，在線營(yíng)銷服務(wù)、交易服務(wù)的增長(zhǎng)離不開(kāi)用戶的涌入。

2018年第四季度，拼多多APP平均月活用戶數(shù)達(dá)2.726億，單季新增4200萬(wàn)，環(huán)比增速達(dá)18.2%。作為拼多多最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，截至2018年12月31日，淘寶的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到6.36億，與上個(gè)季度相比凈增3500萬(wàn)，其中超70%的新增年度活躍消費(fèi)者來(lái)自下沉市場(chǎng)。

在用戶的帶動(dòng)下，平臺(tái)GMV也在快速增長(zhǎng)。截至2018年12月31日的前12個(gè)月，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，較2017年同期的1412億元增長(zhǎng)234%，環(huán)比上期(截至2018年9月30日的前12個(gè)月)增長(zhǎng)36.77%。

拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢表示：“2018年是拼多多強(qiáng)勁增長(zhǎng)的一年，也是里程碑的一年。自創(chuàng)立以來(lái)，拼多多始終將服務(wù)用戶放在第一位，用戶群體和GMV的快速增長(zhǎng)均印證了平臺(tái)所創(chuàng)造的獨(dú)特價(jià)值。同時(shí)，用戶的需求正在不斷變化，這也激勵(lì)著我們持續(xù)創(chuàng)新和進(jìn)步。”

在GMV增長(zhǎng)的同時(shí)，平臺(tái)買家消費(fèi)金額也在提高。2018年，拼多多活躍買家年度平均消費(fèi)額達(dá)1126.9元，較2017年同期的576.9元接近翻倍;平臺(tái)活躍買家年平均訂單達(dá)26.56筆，較2017年的17.55筆同比增長(zhǎng)51%。

然而，成績(jī)的取得仍然離不開(kāi)營(yíng)銷費(fèi)用的支撐。

2018年拼多多營(yíng)銷及市場(chǎng)費(fèi)用為134.418億元，相較于2017年同期的13.446億元增長(zhǎng)900%，超過(guò)2018年全年?duì)I收。拼多多解釋稱，主要用于通過(guò)線上、線下廣告活動(dòng)和促銷來(lái)培養(yǎng)更多的用戶認(rèn)知度。

不過(guò)，拼多多當(dāng)前的現(xiàn)金流狀況良好。2018年公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為77.68億元。由于IPO募資，截至2018年底，拼多多持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物及受限資金為305.40億元。此外，拼多多今年2月12日完成后續(xù)融資(FPO)，成功募得12億美元，將主要投入涉及“農(nóng)產(chǎn)品上行”與“新品牌計(jì)劃”等新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，以及部分技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。

對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品上行，2018年，基于 “農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式，拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額653億元，較2017年的196億元同比增長(zhǎng)233%。

對(duì)于新品牌計(jì)劃，拼多多希望解決制造企業(yè)“賣給誰(shuí)、賣什么、怎么賣”的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷無(wú)縫對(duì)接，使得大規(guī)模、定制化的C2M模式成為可能。2019年，拼多多將重點(diǎn)扶持100家工廠，覆蓋中國(guó)主要產(chǎn)業(yè)帶;2020年，“新品牌計(jì)劃”將拓展1000家合作廠商，覆蓋平臺(tái)所有商品類目。

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